Dans cet article, Investir US se penche sur le rôle d’un business broker aux USA.
Réaliser un investissement judicieux
La typologie classique des clients qui contactent un business broker, à la recherche d’une belle opportunité entrepreneuriale, peut être définie ainsi : «Il s’agit essentiellement de salariés qui cherchent à se lancer dans l’entreprenariat». Ils possèdent souvent l’expertise technique et managériale nécessaires au lancement de cette aventure mais pas forcément «les connaissances ou l’expérience pour pouvoir reconnaître une bonne affaire, et savoir si elle est correctement valorisée».
C’est par cette analyse et son expérience du marché que qu’un business broker pourra étudier avec vous les fondamentaux de votre entreprise. Julien Raynard insiste sur la nécessité d’un bon business plan mais aussi d’une trésorerie conséquente, en amont de tout projet. «Bien souvent, les investisseurs sous-estiment leurs besoins de trésorerie. Ils pensent, bien sûr, au prix d’achat mais passent à côté des autres financements à apporter dans les premiers 6 mois qui suivent l’acquisition: les cautions nécessaires pour sécuriser un bail commercial, le budget familial requis pour faire vivre décemment une famille en attendant de générer de réels revenus, les frais de marketing pour lancer l’activité.» Tous ces paramètres sont à prendre en compte et exigent prévoyance et planification financière.
Un investissement bien ciblé
Comme le souligne notre expert, il est fondamental, au moment de se lancer dans une première acquisition de business aux US, de bien sélectionner son domaine d’activité.
Mieux vaut-il préférer, dans un premier temps, «une activité très simple à gérer comme un pressing ou une société de lavage de voitures ou encore le rachat d’une activité existante qui a déjà pignon sur rue » car il ne faut pas sous-estimer l’écart important qui existe entre l’Europe et les US (et la Floride particulièrement) dans les habitudes de consommation
Julien Raynard déconseille notamment de se lancer dans la restauration à Miami sans expérience préalable, «c’est un pari bien risqué» confie-t-il.
Julien Raynard conseille vivement de racheter une entreprise existante plutôt que de se lancer dans un projet de création d’entreprise ex-nihilo dans le cadre d’une première implantation aux US. En effet, si vous choisissez de créer votre société «il n’y a statistiquement que 20% de chances de réussite» déclare-t-il. Le phase de lancement peut effectivement s’avérer longue et coûteuse en raison notamment des délais souvent plus longs que prévus dans les travaux d’aménagement du local commercial ou l’obtention des permis et licences d’opération. «Prévoyez une période d’aménagement beaucoup plus longue et une trésorerie conséquente si vous choisissez cette première option».
Comme le conclut avec pragmatisme notre expert : « Je conseille toujours à mes clients de s’orienter vers une entreprise qui a déjà une clientèle établie et des revenus assurés».
Un accompagnement sur-mesure
«Les investisseurs étrangers doivent bien s’entourer car toute la période préparatoire à l’achat est très importante». Procéder à une bonne due diligence, revoir les contrats et les bilans avec sérieux constitue une étape fondamentale car «si vous avez commis une erreur, si vous vous rendez compte après l’acquisition que l’entreprise génère la moitié du chiffre d’affaire annonce, que le propriétaire décide de partir avec les plus gros clients ou que le bail prévoit une clause qui pourrait gêner votre activité, vous n’aurez aucun recours, » souligne Julien Raynard.
Un autre conseil de notre experte est de savoir s’entourer des bons interlocuteurs. «A force de travailler sur plusieurs dossiers et cas de figure, je sais qu’il est important de trouver le bon interlocuteur (avocat d’immigration, avocat d’affaires, expert-comptable…) adapté à chaque situation». Un accompagnement sur mesure qu’un business broker saura mener avec son client jouant à chaque fois le rôle de facilitateur, de conseiller, de négociateur et d’interface mais aussi de support financier et moral dans cette aventure magnifique que constitue l’achat d’une société en Floride.
Julien Raynard, CEO d’investir.us
