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Parmi les acteurs de l’achat immobilier aux USA, il y a le courtier. Un intermédiaire sous licence d’Etat qui négocie, au nom des acheteurs et des vendeurs, la vente ou la location d’une propriété. Un courtier négocie également les affaires entre propriétaires bailleurs et locataires.

Selon la législation en vigueur dans l’Etat où œuvre le courtier, ce dernier peut également remplir d’autres rôles comme la gestion immobilière, les estimations et le conseil en investissement.

Realtor, courtier, agent : les rôles dans l’achat immobilier aux USA

De nombreuses personnes associent les professionnels de l’immobilier aux « Realtors ». Il faut savoir que le terme « Realtor » est en fait un terme utilisé uniquement pour qualifier les professionnels qui font partie de la NAR, c’est-à-dire la National Association of Realtors. La dénomination « Realtor » est par conséquent brevetée. Il s’agit d’agents immobiliers dont le rôle change en fonction de leurs attributions : courtier, agent vendeur ou Realtor.

Aux Etats-Unis, la majorité des vendeurs listent leur propriété en utilisant un courtier, également connu sous le nom de « listing broker ». La traduction de ce terme pourrait être « courtier inscripteur ». Un courtier chargé de vendre une propriété est un courtier vendeur (en anglais, selling broker). Il ou elle travaille en partenariat avec le courtier inscripteur. La commission, habituellement payée par le vendeur, est ainsi partagée entre le courtier inscripteur et le courtier vendeur.

Pourquoi faire appel à un courtier immobilier ?

Les avantages de faire appel à un courtier dans le cadre d’un achat immobilier aux USA ou d’une vente sont essentiellement l’accès :

  • Aux propriétés listées sur les MLS (Multiple Listing Services)
  • Aux propriétés listées sur le MLS national
  • Aux biens immobiliers hors marché
  • Aux biens immobiliers pour lesquels les vendeurs sont hésitants
  • Aux biens non classés, sur liste confidentielle
  • Aux biens immobiliers dont les prêteurs ont repris possession
  • Aux biens publics
  • Aux propriétés vendues aux enchères
  • Aux maisons à vendre par le biais d’un professionnel de justice suite à un divorce ou une faillite

Qu’est-ce qu’un bon courtier ?

Un bon courtier peut se définir par sa capacité à négocier. Cette aptitude est importante, dans la mesure où la négociation fait partie des éléments clés du succès dans l’immobilier.

Un investisseur qui a trouvé chaussure à son pied et identifié un bien qui lui convient fait appel au courtier pour agir en son nom et proposer une offre au vendeur. En dehors des périodes économiques florissantes au cours desquelles les acheteurs peuvent être invités à faire des propositions qui dépassent les sommes demandées par les acheteurs, peu de transactions aboutissent au prix initialement proposé. Si une maison ou un appartement est en vente depuis un certain bout de temps, s’il a fait l’objet de plusieurs contre-offres, le courtier saura déterminer un prix que le vendeur acceptera très probablement.

Un courtier bénéficie également des informations concernant les prix payés par des acheteurs pour des biens immobiliers similaires. S’il n’y a pas de biens comparables au moment de la vente, le professionnel contacte, parmi les spécialistes chargés de l’évaluation, des personnes susceptibles de lui communiquer des informations qui, généralement, restent à leur niveau et n’atteignent pas le public.

Il est important de faire confiance à un courtier, d’écouter ses conseils et surtout, de se souvenir que la transaction immobilière n’est pas qu’une affaire de prix. En outre, les frais de courtage sont, comme tout, négociables.

Le courtier en immobilier baignant dans le monde de la vente et l’achat d’immobilier en permanence, il ou elle saura vous informer quant aux meilleures offres en termes de financement de prêt. Un organisme qui travaille déjà avec un courtier sera également plus à même de se montrer ouvert et conciliant par rapport à un acheteur, dans le but de préserver ses bonnes relations avec le courtier.

Les courtiers peuvent également conseiller les acheteurs et les vendeurs quant aux spécialistes à contacter : avocats, comptables, géomètres, architectes, évaluateurs etc. Leur carnet d’adresses est donc, lui aussi, particulièrement intéressant pour accéder à des professionnels de qualité.

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