Comment choisir la bonne franchise aux USA ?

Choisir une franchise aux USA peut rapidement devenir un parcours du combattant. En effet, il existe tant d’enseignes et tant de modèles différents qu’il est facile de s’y perdre ! Comment choisir la franchise adaptée à votre profil ? Comment évaluer une franchise aux USA ? Sur quelles marques miser ? Investir.US vous guide pour trouver la bonne franchise aux USA.

Choisir la franchise adaptée à vous !

Le franchisage est un créneau très intéressant pour une petite entreprise. Il peut devenir une passerelle permettant aux nouveaux entrepreneurs d’apprendre à créer leur propre entreprise et offrir, à ceux qui ne se sentent pas encore à l’aise de faire le premier pas vers l’entrepreneuriat de sauter le pas. Certes, toutes les franchises ne sont pas sur un même pied d’égalité. Le franchiseur, et en particulier le dirigeant, a un impact considérable sur le succès ou l’échec d’un système de franchise dans son effort d’expansion par la franchise.

Les grandes franchises partagent un point commun : le franchiseur considère les franchisés comme des partenaires et s’intéresse à eux autant qu’à leur propre entreprise. Un système de franchise bien constitué forme un puissant levier de vitesse, de croissance et d’autonomisation.

Pour choisir la bonne franchise aux USA, il vous faut d’abord décider si vous souhaitez être un franchisé ou le propriétaire d’une petite entreprise.

Les propriétaires de petites entreprises ou les véritables entrepreneurs apprécient la liberté qui leur permet de prendre des décisions sans entrave dans la gestion de leur entreprise. Ils souhaitent également prendre leurs propres risques dans la construction de leur marque.

Un propriétaire de franchise, en revanche, est une personne qui préfère la structure, les directives et le système commercial éprouvé qui accompagne le modèle dont il fait partie. Les franchisés sont plus enclins à suivre les règles, moins soucieux de leur égo et plus à l’aise pour se conformer aux exigences et aux directives générales d’une marque de franchise.

Quel profil de franchisé êtes-vous ?

A vous de décider, réfléchissez à votre profil de franchisé potentiel. Ensuite, identifiez votre capacité financière à démarrer une entreprise.

En règle générale, la plupart des franchises exigent que vous disposiez d’un certain montant de capital fixe pour démarrer votre entreprise. Ce montant doit couvrir, par exemple, l’équipement, la construction, l’inventaire, les fournitures et autres éléments nécessaires pour ouvrir les portes de la franchise et se lancer.

On considère que, pour une personne célibataire et sans enfant, une somme de 100 000 $ suffit à envisager de se lancer dans la franchise.

A prendre également en compte : la franchise pour laquelle vous optez doit être prête à accepter les étrangers venant s’implanter aux USA. Elle doit notamment répondre aux conditions du visa E-2 par exemple.

Etudiez les marchés avant d’étudier les franchises

Si votre cœur penche pour une franchise en particulier, votre premier objectif doit être de savoir si la franchise dans laquelle vous vous engagez offre des opportunités intéressantes. L’identification des marchés et des opportunités est une étape clé. Elle vous permettra de déterminer les marques de franchise sur lesquelles vous concentrer. Le côté émotionnel doit être mis de côté, au risque de prendre une mauvaise décision commerciale. A ce titre, une étude de marché bien ficelée doit être réalisée en amont. Élaborez votre plan, puis trouvez le système de franchise qui vous aidera à réaliser ce plan.

Enfin, interrogez le franchiseur comme vous le feriez pour une décision de la plus haute importance. Ne prenez rien à la légère. Prenez le temps de comprendre les termes de l’accord dans lequel vous vous engagez et apprenez à connaître le franchiseur. Les meilleures franchises sont dirigées par des personnes intègres, visionnaires et soucieuses de leurs franchisés.

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Comment évaluer une franchise aux USA ?

Il n’existe pas un seul modèle de franchise unique. Les entrepreneurs qui souhaitent ouvrir une franchise aux USA doivent tenir compte de leurs contraintes budgétaires et du système de soutien du franchiseur pendant la phase d’évaluation.

Parmi les critères à prendre en compte :

Les redevances de franchise et coûts de mise en place

Chaque franchiseur exige des frais d’entrée qui peuvent aller de quelques centaines à plusieurs centaines de milliers de dollars.

La redevance doit être payée par le franchisé – cela est préférable, même si certains franchiseurs proposent des options de financement. Un investissement initial de 10 000 $ est recommandé.

La rentabilité

Tout investissement commercial nécessite une réflexion : le jeu en vaut-il la chandelle ? Déterminer la rentabilité d’une franchise n’est pas une science exacte, bien évidemment, mais certains facteurs doivent être pris en compte :

  • La croissance des unités (emplacements) : combien d’unités ont été ouvertes au cours des dernières années ?
  • Taux de réussite des nouveaux franchisés : quel est le pourcentage de nouvelles franchises qui sont toujours en activité après un an ?
  • Les finances du franchiseur : quel est le montant des ventes moyennes par unité ?

Les systèmes de soutien aux franchisés

Lorsque vous choisissez un franchiseur, examinez les systèmes de soutien mis en place pour assurer le succès d’un nouveau site. Par exemple, le franchiseur propose-t-il un programme de formation de base ?

L’engagement dans le temps

L’exploitation d’une franchise est un engagement de plusieurs dizaines d’années. Nul franchisé ne peut dire qu’il exploite un commerce à partir d’un an seulement… Ainsi, êtes-vous prêt.e à rester en place pendant un certain temps ? Pour quelle durée ? Si votre ligne de mire est d’une dizaine d’années, par exemple, choisissez plutôt une marque dont les franchises sont plus faciles à vendre.

Les zones géographiques disponibles

La plupart des franchiseurs, pour ne pas dire tous, cherchent à se développer dans une zone géographique particulière. Le franchiseur que vous visez souhaite-t-il ouvrir un établissement dans votre région ? Si ce n’est pas le cas, êtes-vous prêt.e à déménager ?

La reconnaissance ou croissance de la marque

Dans quelle mesure la marque qui vous intéresse est-elle connue ? Comment a-t-elle évolué au cours des dernières années ? Notez que, parfois, il n’est pas judicieux d’opter pour une grande marque très connue, les coûts initiaux étant importants.

Un franchiseur plus petit peut être un point d’entrée plus facile pour vous, à condition que l’entreprise fasse preuve de croissance, bien évidemment.

Les 10 franchises les plus profitables aux USA

Choisir la bonne franchise aux USA, c’est mettre toutes les chances de son côté. Voici 10 franchises profitables à l’heure actuelle :

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1. McDonald’s

Faut-il encore présenter le géant de la restauration rapide ? Mc Donald’s bénéficie d’une notoriété inégalée et, posséder une franchise McDo, quel que soit l’endroit, garantit une clientèle fidèle, condition sine qua non pour générer des revenus.

McDonald’s nécessite un investissement initial important. Les franchisés potentiels doivent pouvoir accéder à 500 000 $ au minimum en liquidités pour que leur demande soit prise en considération.

Frais de franchise initiaux : 45 000$
Investissement initial estimé : 1 à 2,2 millions de dollars

2. Dunkin

Dunkin bénéficie également d’une notoriété importante, en particulier dans le nord-est des États-Unis, où le commerce de beignets est une véritable institution. Comme McDonald’s, les franchisés profitent d’un solide système de soutien. Néanmoins, cet avantage a un coût : l’investissement initial est conséquent. Les candidats à la franchise doivent disposer d’au moins 250 000 dollars de liquidités et d’une valeur nette minimale de 500 000 dollars par unité. Ces chiffres varient en fonction de l’emplacement.

Frais de franchise initiaux : 40 000 $ à 90 000
Investissement initial estimé : 95 700 $ à 1,5 million de dollars

3. The UPS Store

Depuis plusieurs années, UPS Store se hisse parmi les cinq premiers de la liste des 500 franchises du magazine Entrepreneur. La raison principale de cette position réside dans un solide système de formation et le soutien du franchiseur pour les nouveaux franchisés. La notoriété de la marque et sa réputation irréprochable contribue également à l’attractivité du système de franchise.

Ouvrir une franchise UPS Store nécessite, la plupart du temps, un investissement initial moins important que l’ouverture d’une franchise alimentaire. Il existe également des programmes et des incitations permettant d’alléger les barrières initiales. Pour être éligible à une franchise UPS Store, il faut disposer d’au moins 60 000 dollars de liquidités.

Frais de franchise initiaux : 9 950 $ à 29 950 $
Investissement initial estimé : 138 433 $ à 470 031 $.

4. Dream Vacations

Quiconque souhaite ouvrir une agence de voyages devrait placer la franchise Dream Vacations en tête de liste. Il s’agit en effet de l’une des franchises les plus rentables ; en parallèle, l’investissement est peu élevé. En fonction du niveau d’expérience du franchisé, les frais initiaux peuvent être très bas (495 $ à peine).

N’exigeant pas d’emplacement physique, la marque propose également des opportunités aux personnes qui préfèrent ou doivent travailler à domicile.

Frais de franchise initiaux : 495 $ à 9 800 $, selon le niveau d’expérience
Investissement initial estimé : de 1 795 à 20 300 $.

5. The Maids

C’est plus de 40 ans d’expérience que The Maids – entreprise de nettoyage – propose aux franchisés. L’entreprise réalise un chiffre d’affaires annuel d’environ 1,1 million de dollars. Sa franchise la plus performante a réalisé un chiffre de 6,5 millions de dollars en 2019. En outre, les frais de franchise initiaux et autres coûts de démarrage sont beaucoup plus bas que la plupart des autres possibilités de franchise de nettoyage. Comptez un investissement initial total inférieur à 200 000 dollars pour la fourchette supérieure.

Frais de franchise initiaux : 12 500$
Investissement initial estimé : 48 950 $ à 124 950 $.

6. Anytime Fitness

La particularité d’Anytime Fitness est de proposer l’accès à ses installations 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, toute l’année. Cette promesse maximise les chances pour chaque franchisé de générer des revenus, la marque affirmant qu’elle recrute un nouveau membre chaque minute.

L’une des particularités d’Anytime Fitness est de ne pas percevoir de redevances mensuelles basées sur le total des ventes. En effet, les franchisés paient une redevance mensuelle fixe de 699 $.

Frais de franchise initiaux : 3 150 à 42 500 $
Investissement initial estimé : 58 870 $ à 521 437 $

7. Pearle Vision

Fondée au début des années 60, Pearle Vision a révolutionné le secteur des soins ophtalmologiques en réunissant sous un même toit la vente au détail et l’expérience médicale. Pearle Vision appartient aujourd’hui à Luxottica, le plus grand fabricant de lunettes au monde. Ceci permet à ses franchisés d’avoir accès à une vaste gamme de lunettes et de solaires de moyenne et haut de gamme.

En 2018, les franchises Pearle Vision qui employaient un optométriste ont réalisé un revenu moyen de 1,325 millions de dollars, et 1,04 million de dollars a été généré par la vente au détail.

Frais de franchise initiaux : 30 000 $
Investissement initial estimé : 391 795 $ à 620 538 $.

8. JAN-PRO

L’un des leaders mondiaux dans le domaine du nettoyage commercial et des services de conciergerie a, à son actif, plus de 25 ans d’expérience et plusieurs systèmes de nettoyage novateurs et exclusifs.

JAN-PRO offre aux franchisés potentiels trois options, selon leur niveau d’expérience et d’investissement.

Frais de franchise initiaux : de 1 000 à 20 000 $ selon le type de franchise choisi
Investissement initial estimé : de 1 000 à 768 000 $.

9. Supercuts

Supercuts : le nom fait écho dans le monde de la coiffure. Ceci est probablement dû au fait que l’enseigne existe depuis plus de 40 ans, ainsi qu’au nombre d’entités qui s’élève aujourd’hui à plus de 2 500.

Les franchisés Supercuts diversifient leurs revenus par la vente de produits de soins capillaires et services de salon. Pour prétendre à l’ouverture d’une franchise Supercuts, il n’est pas nécessaire d’avoir de l’expérience dans le domaine de la coiffure. En revanche, il faut disposer d’une valeur nette totale de 500 000 $, de 150 000 $ d’actifs liquides et d’un bon crédit pour que la demande soit prise en compte.

Frais de franchise initiaux : 39 500$
Investissement initial estimé : 151 370 $ à 321 020 $.

10. Ace Hardware

Ace Hardware offre aux investisseurs potentiels trois types de possibilités de franchises : l’ouverture d’un nouveau magasin Ace Hardware, la conversion d’un emplacement actuel en un Ace Hardware, l’ouverture d’une épicerie Ace Hardware.

L’enseigne propose la formation des franchisés ainsi que le soutien marketing, tout en leur faisant bénéficier d’un vaste réseau de fournisseurs. L’entreprise ne perçoit pas de redevances mensuelles, éliminant ainsi une dépense importante exigée par la plupart des autres franchises.

Frais de franchise initiaux : 5 000$
Investissement initial estimé : de 286 000 à 1,07 million de dollars.

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