5 façons d'optimiser la valeur de votre entreprise avant de la vendre

5 façons d’optimiser la valeur de votre entreprise avant de la vendre

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La vente d’une société représente un défi de taille. Au delà de la complexité du processus et de la forte charge émotionnelle qu’il comprend, les entrepreneurs doivent s’assurer d’optimiser la valeur de l’entreprise dans laquelle ils ont investi du temps et très souvent de l’argent. Retrouvez nos cinq conseils pour augmenter la valeur de votre entreprise avant de la vendre :



5 façons d'optimiser la valeur de votre entreprise avant de la vendre


Dynamisez votre chiffre d’affaires et vos marges

Ne vous attendez pas à recevoir une offre élevée si votre entreprise ne fait qu’atteindre le seuil de rentabilité. La rentabilité est déterminante dans la fixation du prix de la cession. Si vous souhaitez augmenter la valeur de votre entreprise, il est nécessaire de prouver que celle-ci est rentable et en bonne santé. Il vous faudra alors augmenter au maximum votre chiffre d’affaires et si possible vos marges. Essayez notamment de décrocher de nouveaux contrats ou de vous diversifier sans trop vous écarter de votre cœur de métier.


Diversifiez votre clientèle

 

La diversification est avant tout un gage de sécurité. Il est préférable de ne pas dépendre d’un seul client ni d’un seul produit / service. Si votre portefeuille client est restreint, deux ou trois clients qui réalisent 80% de votre chiffre d’affaires, la situation semblera risquée pour le repreneur. Pour une répartition équilibrée, il est conseillé de limiter à 20% de votre chiffre d’affaires les commandes de votre plus gros client.
Le prix de vente acceptable pour un repreneur est très souvent évalué en fonction du risque que celui-ci accepte psychologiquement de prendre et du calcul du retour sur investissement qu’il estime acceptable. Plus le repreneur aura l’impression de prendre un risque en achetant votre entreprise, plus son prix psychologique de rachat sera faible. Il est donc important de diversifier ses sources de revenus afin de d’optimiser la valeur de votre entreprise.


Améliorez votre équipe de direction

 

 

Les acheteurs recherchent une équipe de direction performante et fidélisée car ils seront la clé du succès des entreprises après la vente. Si l’équipe n’est pas assez forte ou que le turn over est élevé, le repreneur va devoir embaucher d’autres personnes pour développer l’entreprise. Ce facteur peut être un frein au rachat de l’entreprise et faire baisser la valeur de l’entreprise. Vous devrez notamment motiver vos employés, continuer à les former et résoudre tout conflit interne.


Réduire la dépendance de l’entreprise vis-à-vis de vous-même

 

Lors de votre départ, la perte de savoir-faire ou de clients doit être minimale. Il est important que le repreneur ne pense pas que vous êtes indispensable au fonctionnement de l’entreprise. Il faudra dépersonnaliser l’entreprise avant votre départ. Vous pourrez, par exemple, déléguer des tâches aux employés afin de prouver qu’une autre personne est capable de les faire en votre absence.


Continuez d’entreprendre

L’une des plus grandes erreurs que font les propriétaires d’entreprise après avoir décidé de vendre est d’arrêter ou de ralentir les investissements. Lorsque vous ralentissez vos investissements (équipements, améliorations…) vous mettez en péril la valeur de votre entreprise. Plus que jamais, pendant la recherche d’un acheteur, vous devez continuer de développer votre entreprise notamment pour signer de nouveaux contrats. Cela prouvera que votre entreprise est sur un marché porteur, qu’elle est compétitive et peut encore croitre, en un mot, que vous ne léguez pas un cadeau empoisonné.

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By | 2017-03-29T22:28:26+00:00 29 mars, 2017|Categories: Création, achat et vente d'entreprise|
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