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L’internationalisation des entreprises opérant en franchise est aujourd’hui en plein essor. Nous assistons à une nouvelle révolution induite essentiellement par la mondialisation et par les nouvelles technologies. De plus en plus de franchiseurs étudient les différentes options afin de se développer à l’international. Franchise World Link se donne pour mission d’aider ces franchiseurs justement. Olivier Guerrero (retrouvez son contact en fin d’article), CEO de l’entreprise, accepte pour Investir US de nous livrer les 4 clés d’une internationalisation réussie !

1. Une forte volonté de développement de votre entreprise comme franchiseur à l’international

Ne pas se lancer n’importe où, n’importe comment !

En fait, l’adaptation d’un concept de franchise dans une autre partie du monde ne s’avère pas aisée. Après l’indispensable étude de marché effectuée, et une fois les pays ciblés, l’entreprise doit se mettre d’accord sur une stratégie de développement à l’international. Certains franchiseurs vont simplement saisir quelques opportunités dans divers pays étrangers mais, en vérité un plan d’expansion internationale est une stratégie nécessaire à la réussite du projet ! Le constat de Franchise World Link est accablant : nombre de franchiseurs essaient de s’implanter partout sans aucune réflexion stratégique préalable… Aller partout et de façon trop rapide, peut engendrer une multitude de problèmes de gestion interne chez le franchiseur : ce type de démarche ne peut en aucun cas tenir lieu de stratégie sur le long terme.

franchise International

Développement à l’international de votre franchise : 2 écoles

La mise en place d’un réseau de franchise à l’international devrait être organisée étape par étape. Une réelle réflexion stratégique sur la qualité des partenaires que vous identifierez ou qui vous seront présentés à un stade précoce s’impose. Si vous êtes déjà un franchiseur régional et que vous êtes déjà implanté dans certains pays limitrophes, alors il sera plus aisé de définir la prochaine région que vous souhaitez cibler.

On constate que 2 écoles de pensée en développement de franchise à l’international coexistent :

  • La première école privilégie l’expansion dans les pays géographiquement et culturellement proches.
  • La seconde estime que le fait de parler la même langue constitue le critère déterminant du choix des pays.

Avant toute chose, il est primordial d’analyser si votre concept d’affaires en franchise s’avère exportable. Vous devez identifier dans quel pays vous pourriez rapidement être couronné de succès et quelles adaptations seraient nécessaires pour attirer des masters franchisés de ce pays. Pour l’entreprise, la nécessité impérieuse de repenser sa stratégie constitue un défi majeur. Cette stratégie doit également être partagée avec les actionnaires et être non-restrictive. Elle requiert également d’être confiée exclusivement au directeur d’expansion internationale ou à son PDG. Idéalement, au démarrage une petite équipe culturellement ouverte avec une expérience internationale est nécessaire. Vous devez également prévoir un budget développement et préparer un modèle financier « Master » cohérent.

2. Avoir un bon conseiller juridique

Disposer d’un bon conseiller juridique se révèle capital. Dans votre pays d’origine, votre service juridique doit être familiarisé avec les pays étrangers. Dans le pays ciblé, vous avez besoin d’un bon spécialiste pour vérifier le contrat de master franchise. Chaque pays est très différent et le contrat de Master Franchise nécessite d’être examiné au niveau local, en conformité avec les lois et réglementations locales. Ensuite, le processus de test pilote, ainsi que les documents d’informations précontractuelles peuvent varier d’un pays à l’autre. Pour que l’investisseur choisi puisse opérer, certains pays demandent une autorisation gouvernementale, afin d’être reconnu comme Master franchisé. Par ailleurs, un pilote sera nécessaire avant que le master ne soit autorisé à commercialiser des franchises unitaires.

3. Le facteur de motivation externe

Sur le plan financier, le fait d’opérer à l’international peut augmenter considérablement la valeur d’un franchiseur. Franchise World Link a ainsi identifié que dans les cas de rachat ou d’acquisition par des tiers, le fait d’opérer à l’international pour un franchiseur a un impact considérable sur la valeur intrinsèque de l’entreprise. En outre, lorsque le franchiseur négocie avec des fournisseurs, des partenaires de nouveaux franchisés dans son pays d’origine ou de nouveaux masters à l’international, cela augmente également considérablement le pouvoir de négociation du franchiseur.

4. Le facteur de motivation interne

En supposant que votre réseau de franchises actuel semble très satisfait et que les franchisés unitaires, ainsi que les masters franchises dans les pays s’estiment à l’aise avec l’image et la dimension du réseau de franchises, il s’avèrerait très compliqué au niveau interne de motiver les équipes pour conquérir de nouvelles régions du monde ou d’autres pays. Toutefois, si le réseau actuel n’est pas représenté à l’échelle internationale, l’expansion aura un effet positif immédiat sur le réseau existant du franchiseur.

L’ouverture de nouveaux pays dont l’information sera correctement diffusée dans le réseau augmentera considérablement la motivation des franchisés et des masters. Si l’international est sans aucun doute un facteur de motivation interne du réseau, il n’en constitue pas le seul intérêt.

 

Augmenter la valeur de la franchise

Quant à l’aspect financier, une expansion internationale influera positivement sur la valorisation de la franchise par les franchisés ou par les masters. Faire partie d’un réseau de franchise internationale stimulera considérablement la valeur financière de la franchise unitaire ou master lorsque le transfert sera envisagé.

 

Olivier Guerrero – CEO Franchise World Link.  

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