Vous souhaitez ouvrir une entreprise ou un commerce aux USA, et vous vous posez des questions sur votre plan de communication ? Julien Raynard, fondateur de l’agence de communication Marquise Agency,  partage avec vous 5 bonnes pratiques pour vous aider à  concevoir un plan de communication efficace.

Aux Etats Unis la concurrence est féroce, explique Julien Raynard, fondateur de Marquise Agency. Tous les jours des dizaines de professionnels s’installent et vont se battre pour attirer l’attention de consommateurs déjà  saturés de messages publicitaires. Pour vous faire connaître aux USA, vous n’aurez d’autre choix que d’investir dans la publicité, la communication et les achats média, au moins le temps de vous faire un fonds de commerce suffisant. Ce budget média est variable en fonction de votre secteur et de votre activité, mais il doit être prévu dans votre business plan initial. Il est souvent judicieux de faire appel aux services d’une agence de communication.

De nombreux réseaux français existent aux USA pour aider les entrepreneurs lors de la phase de démarrage. Il y a bien entendu les Chambres de Commerce qui peuvent vous permettre de rencontrer d’autres entrepreneurs avec lesquels partager vos expériences, et qui vous feront également profiter de leurs conseils. Il y a également des sites français spécialisés sur les Etats Unis, dont My French City, qui peuvent vous permettre de diffuser votre offre rapidement auprès d’une audience de français qui visitent, ou résident aux USA, ainsi que les agences de communication comme Marquise Agency. « Il ne faut pas hésiter à  se rendre dans les incubateurs spécialisés. De nombreuses structures existent dans les principales villes américaines, et permettent de gagner du temps grâce aux conseils fournis », explique Julien Raynard.

Quel que soit votre secteur d’activé, votre site internet sera un élément incontournable de votre plan de communication. Cependant, un site internet sans trafic ne sert à  rien. Travaillez avec une agence de communication aux Etats Unis pour augmenter votre visibilité sur Google. Vous pourrez aussi augmenter votre visibilité sur les media sociaux comme Facebook ou Instagram si votre offre est adaptée à  ces réseaux sociaux.

« Aux Etats Unis, encore plus qu’en France, les Influenceurs sont devenus incontournables pour se faire connaitre », explique Julien Raynard. Avec une bonne sélection, et un travail d’approche pertinent, les influenceurs pourront vous recommander auprès de leur propre audience et vous faire des commentaires élogieux. Ces blogueurs, journalistes, YouTubeurs vous permettront d’amorcer le bouche à  oreille autour de votre établissement, et de générer des commentaires positifs sur Internet, ce qui vous permettra d’améliorer votre visibilité sur les moteurs de recherche. N’hésitez pas à  proposer à  ces Influencers des partenariats ou « win-win ».

Les cycles de ventes en BtoB sont généralement plus lents et nécessitent d’entretenir une présence à  l’esprit et une relation dans le temps avec vos prospects. « L’objectif c’est de faire parti du Top of Mind de votre marché », explique Julie Raynard.  L’inbound marketing et la création de contenus de qualité sur votre site internet et par une newsletter vous permettront d’offrir de la valeur ajoutée à  vos prospects et d’entretenir une relation régulière, tout en augmentant progressivement votre visibilité sur les moteurs de recherche.